如果你給你的企業(yè)一個(gè)生活趨勢圖，你將如何利用提前看到即將到來的風(fēng)險(xiǎn)和面臨的機(jī)會(huì)，并準(zhǔn)備好迎接它。如果你沒有這張照片，你只是跟隨你的感覺，根據(jù)你自己的商業(yè)趨勢來制定企業(yè)的發(fā)展方向，你不能保證你的愿景和運(yùn)氣一直很好，一兩次，但不能保證企業(yè)的整個(gè)生命周期。即使有這張照片，但不好也可能會(huì)被商業(yè)趨勢的變化所席卷。

由于了解這一預(yù)測的力量，許多企業(yè)開始研究GE在1968年建立了獨(dú)立的業(yè)務(wù)預(yù)測部門；IBM于1982年啟動(dòng)了業(yè)務(wù)預(yù)測項(xiàng)目；微軟、英特爾、高通、谷歌等高科技企業(yè)也設(shè)立了專門的業(yè)務(wù)預(yù)測項(xiàng)目，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住發(fā)展機(jī)遇。但對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，仍然很難建立一個(gè)專門的部門來分析和預(yù)測。

WiseCRM365具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，通過收集和分析大量數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供周密的業(yè)務(wù)預(yù)測機(jī)制。這些數(shù)據(jù)分析結(jié)果不僅可以幫助企業(yè)制定未來戰(zhàn)略，還可以貢獻(xiàn)當(dāng)前的利潤。

WiseCRM365根據(jù)商機(jī)來源和商機(jī)趨勢數(shù)據(jù)形成線性圖，了解市場發(fā)展趨勢。根據(jù)銷售過程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)獲取的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測銷售結(jié)果，并通過控制每個(gè)節(jié)點(diǎn)改變銷售結(jié)果。可以分析銷售人員的銷售行為，通過多維分析銷售人員的方式、數(shù)量和質(zhì)量，讓管理者控制銷售行為。

通過收集大量的數(shù)據(jù)分析，評(píng)估工作決策的難度，并使用WiseCRM365目標(biāo)模塊設(shè)置行動(dòng)路線圖。通過行動(dòng)路線圖，管理者可以提高員工在討論和分析過程中對(duì)未來機(jī)會(huì)的緊迫感，進(jìn)一步配合公司各部門（研發(fā)、市場、運(yùn)營等）的行動(dòng)。過去，商業(yè)預(yù)測通常由高級(jí)規(guī)劃實(shí)施，但現(xiàn)在多變的商業(yè)環(huán)境增加了預(yù)測的難度，高級(jí)管理層往往遠(yuǎn)離市場前線。王明偉認(rèn)為，中層管理者必須參與商業(yè)預(yù)測的整個(gè)過程。

根據(jù)我們發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)和威脅，制定相關(guān)對(duì)策并采取行動(dòng)。我們需要有計(jì)劃地一步一步地采取行動(dòng)。在這個(gè)過程中，我們會(huì)遇到各種各樣的阻力，需要通過各種方法來解決阻力，從而抓住機(jī)會(huì)，通過行動(dòng)實(shí)現(xiàn)發(fā)展。